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2021電商博覽會(huì)，抖音電商助義烏商家以興趣驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)

4月11日，2021中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)暨數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱電商博覽會(huì))在義烏召開(kāi)。會(huì)議期間，抖音電商受邀舉行專場(chǎng)論壇，分享如何以興趣驅(qū)動(dòng)電商生意增長(zhǎng)的新方法。從興趣電商定位到商家扶持計(jì)劃，從達(dá)人直播到品牌自播，從增長(zhǎng)方法論到營(yíng)銷工具，抖音電商助力商家持續(xù)探索生意增長(zhǎng)的新可能。

全新機(jī)遇，興趣電商前景廣闊

商務(wù)部近日發(fā)布的《2020年網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，去年全國(guó)網(wǎng)上零售額約為11.76萬(wàn)億元，比2019年增長(zhǎng)10.9%。2021年，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)有望保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)13萬(wàn)億元，保持10%左右的增速。

電商市場(chǎng)依舊機(jī)遇廣闊，抖音電商日益成為以興趣驅(qū)動(dòng)高效交易的新生意陣地。抖音作為日活超6億的應(yīng)用(截至2020年8月數(shù)據(jù)，含抖音火山版)，其80后、90后、00后人群占比超過(guò)80%，人均使用時(shí)長(zhǎng)97.8分鐘，這對(duì)商家而言，意味著更大的市場(chǎng)空間和增長(zhǎng)潛力。

在近日舉行的“2021抖音電商生態(tài)大會(huì)”上，“抖音電商UP計(jì)劃”正式推出，在未來(lái)一年，抖音電商將幫助1000個(gè)商家實(shí)現(xiàn)年銷破億元，其中100個(gè)新銳品牌年銷破億元，100款新潮好物年銷破億;幫助10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人實(shí)現(xiàn)年銷10萬(wàn)元，其中1萬(wàn)個(gè)達(dá)人年銷破千萬(wàn)元;扶持10個(gè)年度GMV破20億的服務(wù)商或MCN機(jī)構(gòu);扶持100個(gè)年度GMV破億的商家服務(wù)商;扶持100個(gè)年度GMV破億的MCN機(jī)構(gòu)。

興趣電商雖剛剛起步，但已得到了不少用戶的肯定，行業(yè)將迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，這對(duì)商家而言無(wú)疑是重要利好。

全新玩法，重新認(rèn)識(shí)興趣電商的邏輯

在興趣電商的模式下，“人-貨-場(chǎng)”邏輯和帶貨玩法正在發(fā)生了變化。

會(huì)上，抖音電商招商拓展高級(jí)經(jīng)理王勝勝表示，興趣電商是一種基于用戶對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商體驗(yàn)。興趣電商的出現(xiàn)，首先得益于短視頻和直播的普及，其次是興趣推薦技術(shù)促進(jìn)商品精準(zhǔn)展示，最后則是優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者的出現(xiàn)。興趣電商的核心是主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他們潛在的需求。

(抖音電商招商拓展高級(jí)經(jīng)理王勝勝)

從抖音電商的玩法來(lái)看，其通過(guò)品牌自播和達(dá)人合作直播的雙輪驅(qū)動(dòng)，以及短視頻和直播的聯(lián)合推廣，使商家實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)和營(yíng)銷深度融合，全面提升了商家的傳播力、內(nèi)容和商品的展現(xiàn)力及用戶的拔草行動(dòng)力。

對(duì)于達(dá)人直播和品牌自播雙輪驅(qū)動(dòng)的模式，巨量大學(xué)高級(jí)認(rèn)證講師豐年指出，對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，達(dá)人直播適合短期爆發(fā)。而品牌自播的好處在于兩方面，一是商家所投放的流量費(fèi)用可以直接作用于自家的直播間和商品，二是成交數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化用戶均可以持續(xù)沉淀。

(巨量大學(xué)高級(jí)認(rèn)證講師豐年)

“直播能帶貨，但不止于帶貨。”豐年認(rèn)為，直播可以幫助品牌降低產(chǎn)品投放的時(shí)間成本和資金成本;構(gòu)建全新形態(tài)的線下實(shí)體業(yè)態(tài)，搭建線下到線上的銷售通道;快速孵化垂直類目子品牌，快速搶占垂直市場(chǎng)機(jī)遇。此外，直播還能對(duì)實(shí)體行業(yè)進(jìn)行改造，升級(jí)出直播店中店(實(shí)體店低成本升級(jí))、樓中店(小微創(chuàng)業(yè)新選擇 )、家中店(家庭直播間標(biāo)桿打造)等方式，使商家獲得更多生意增長(zhǎng)可能。

此外，在2021抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商宣布打造出由商家自播(Field)、達(dá)人矩陣(Alliance)、平臺(tái)活動(dòng)(Campaign)和頭部達(dá)人(Top-KOL)四大部分組成的FACT經(jīng)營(yíng)矩陣，驅(qū)動(dòng)⽣意⻓效增長(zhǎng)。

全新市場(chǎng)，兩大品類解鎖增長(zhǎng)方法論

對(duì)于義烏這個(gè)成熟的市場(chǎng)，如何與抖音電商結(jié)合才能迸發(fā)更大的能量?在論壇上，抖音電商結(jié)合義烏小商品特點(diǎn)和平臺(tái)發(fā)展計(jì)劃，著重向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓介紹了家居日用、個(gè)護(hù)家清兩大品類的玩法及案例。

家居日用品類擁有品類覆蓋廣、關(guān)聯(lián)強(qiáng)，用戶需求量大，以及受達(dá)人青睞等優(yōu)勢(shì)，是商家入局興趣電商的優(yōu)選。抖音電商智能家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理侯婭婕指出，加上平臺(tái)對(duì)家居日用品的扶持，預(yù)計(jì)今年增速近300%，品類將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。

侯婭婕舉例稱，義烏某雨傘供應(yīng)鏈商家通過(guò)合作本地垂直達(dá)人賬號(hào)，向用戶主推百貨家居產(chǎn)品，打造性價(jià)比貨品推薦人設(shè)，目前賬號(hào)累計(jì)粉絲量突破68萬(wàn)，置頂?shù)谋钣暌露桃曨l點(diǎn)贊量21.3萬(wàn)，評(píng)論2994，最熱賣雨衣單品短視頻帶貨超50萬(wàn)件。

(抖音電商智能家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理侯婭婕)

在個(gè)護(hù)家清領(lǐng)域，侯婭婕指出，依靠更優(yōu)質(zhì)的商家結(jié)構(gòu)，更豐富的貨品結(jié)構(gòu)，更完善的達(dá)人矩陣，更全面的營(yíng)銷資源，更廣的人群滲透，“個(gè)護(hù)家清2021年目標(biāo)是GMV翻三番，日均成交店鋪數(shù)量翻兩番。”

全新?tīng)I(yíng)銷，更高效的巨量千川上線

在當(dāng)下這個(gè)數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，電商生意的轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)，離不開(kāi)前沿技術(shù)和工具的助力。抖音電商重磅打造商家營(yíng)銷工具——巨量千川，助力商家探索更廣闊的電商生意增量。

4月9日，在2021抖音電商生態(tài)大會(huì)上，巨量千川正式亮相。

作為巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)，巨量千川能為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營(yíng)銷解決方案。經(jīng)過(guò)不斷迭代測(cè)試，升級(jí)后的巨量千川具備場(chǎng)景協(xié)同、經(jīng)營(yíng)提效、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、生態(tài)繁榮四大核心優(yōu)勢(shì)。

巨量千川高級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理劉暢認(rèn)為，短視頻和直播是兩大電商流量來(lái)源，巨量千川與抖音電商經(jīng)營(yíng)深度融合，可打造營(yíng)銷全場(chǎng)景解決方案：提供品牌廣告、直播推廣及商品推廣產(chǎn)品，滿足商家營(yíng)銷訴求;支持觀看、互動(dòng)、停留等淺層轉(zhuǎn)化的同時(shí)，對(duì)短視頻商品購(gòu)買、直播間下單等深度目標(biāo)優(yōu)化;結(jié)合電商新品發(fā)布、節(jié)點(diǎn)大促、爆款發(fā)掘、新店冷啟等全場(chǎng)景營(yíng)銷需求，建立更適配電商營(yíng)銷的投放能力。

(巨量千川高級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理劉暢)

巨量千川上線前，電商的營(yíng)銷矩陣由DOU+賬號(hào)、巨量魯班賬號(hào)、AD賬號(hào)構(gòu)成，分別支持內(nèi)容加熱、商品推廣和抖音號(hào)推廣?，F(xiàn)在巨量千川全面整合三個(gè)平臺(tái)的電商營(yíng)銷能力，并打通抖音賬號(hào)、抖音店鋪和巨量千川賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)“一店、一抖、一巨量千川”。

同時(shí)，巨量千川整合了全鏈投放能力，實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)自然流量的撬動(dòng)，在強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力支撐下，支持全鏈路的洞察、診斷和度量以及自動(dòng)化投放，簡(jiǎn)單方便。

此外，巨量千川還將引導(dǎo)商家不只關(guān)注單次轉(zhuǎn)化效果，更關(guān)注用戶經(jīng)營(yíng)、店鋪價(jià)值、品牌價(jià)值等長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并開(kāi)放自身營(yíng)銷能力，打造開(kāi)放的服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)電商商家及創(chuàng)作者，構(gòu)建穩(wěn)定、共贏的電商廣告合作環(huán)境，共同創(chuàng)造生意增長(zhǎng)新可能。

當(dāng)下的電商行業(yè)日新月異。商家除了升級(jí)自己的產(chǎn)品，還需要了解行業(yè)趨勢(shì)，不斷開(kāi)拓視野、抓住機(jī)遇、把脈市場(chǎng)、升級(jí)玩法，唯有如此才能在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出，開(kāi)拓一片新天地。4月15日，抖音電商還將在義烏開(kāi)展首期家居行業(yè)官方線下訓(xùn)練營(yíng)，分享抖音電商運(yùn)營(yíng)技巧，幫助商家打開(kāi)興趣電商的增長(zhǎng)新通道。