5月26日-28日,第21屆IAI傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)在北京落下帷幕。新銳物流品牌J&T極兔速遞摘得“年度最具成長力品牌”桂冠。同時(shí),跨界快遞盒項(xiàng)目更是斬獲效果營銷銀獎(jiǎng)、創(chuàng)新營銷銅獎(jiǎng)兩座獎(jiǎng)杯。
IAI國際廣告獎(jiǎng)由中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院、中國商務(wù)廣告協(xié)會、IAI國際廣告研究所于2000年創(chuàng)辦。IAI國際廣告獎(jiǎng)不僅是對廣告創(chuàng)意的褒獎(jiǎng),也是對市場趨勢的總結(jié)和參考。
斬獲三座獎(jiǎng)杯的極兔速遞,究竟是何方猛獸?
2020年極兔速遞橫空出世,一年之內(nèi)在快遞紅海生生站穩(wěn)腳跟,將中國的快遞格局演變成五大門派:郵政系、順豐系、京東系、通達(dá)系和極兔系。格局的形成,除了生猛的網(wǎng)絡(luò)基建,也離不開極兔在品牌營銷上的銳意破局??爝f行業(yè)共生的人口紅利,環(huán)環(huán)相扣的渠道,與日俱增的資源分發(fā),塑造了龐大的天然“流量池”。極兔從后現(xiàn)代營銷的內(nèi)容+流量思維出發(fā),發(fā)力IP構(gòu)建和跨界流通,依靠好內(nèi)容迅速破局,打出了自己的一片天。
您有一個(gè)小兔盒,正等待簽收!
身處社交電商3.0時(shí)代,物流連通萬物,萬物皆可快遞盒。而快遞盒作為連結(jié)商家——快遞員——收件人的緊密接觸載體,扮演著渠道+內(nèi)容的雙重身份。
首發(fā)“一只兔盒”:京味人生有幾盒、真香暴富奈我盒等五款年貨盲盒,捕捉的是用戶拆盲盒的“易得快樂”,更是渠道IP化的初步試水。
春運(yùn)遇防疫,家鄉(xiāng)貨流通需求遞增,熱門旅游地兼具特產(chǎn)產(chǎn)糧區(qū)身份。同為深耕下沉市場,極兔聯(lián)盟智行火車票打造“一智兔盒”。用全國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢“讓你的年貨先回家”,實(shí)為物流、商流、信息流一體化的戰(zhàn)略思考。猶豫搶票回家的你,搶了個(gè)年貨快遞盲盒,秀了即傳播。
再遇“兩只兔盒”?2021是國潮再崛起的一年,眾多新銳國貨如雨后春筍般綻放市場。極兔的兩只兔盒聯(lián)名人民日報(bào)和快手,為助力“國貨發(fā)光”應(yīng)運(yùn)而生。“我滴老家就在這個(gè)屯,國貨就要囤囤囤…”滿載國貨客戶的發(fā)光小兔盒,吸引了不少品牌相繼上車。而“想出圈”、“重服務(wù)精神”的品牌印象此時(shí)已前瞻于業(yè)務(wù)開拓。
縱觀極兔傳播,植樹節(jié)“種盒兔子”、七夕“百年好盒”都是兔子細(xì)心生產(chǎn)內(nèi)容的印記。
聊IP建設(shè),談私域流量,都難免功利
不到近兩年的高速奔跑,極兔在市場份額、綜合服務(wù)實(shí)力上均名列前茅,同時(shí)品牌知名度從0達(dá)到初具規(guī)模,并具有一批種子用戶。極兔的內(nèi)容思考切合實(shí)際,從差異化定位“有問題,1小時(shí)極速賠付”,到專項(xiàng)市場“極兔特產(chǎn)專線”為區(qū)域帶來商流思考,正是這種不止步于既存業(yè)務(wù)鏈的傳播思路,才幫助極兔攪動了快遞業(yè)的大紅海。
效果營銷、創(chuàng)新營銷是眾多新銳品牌執(zhí)著探索的道路。極兔不斷成長的品牌力,將品牌賦能與營銷模式探索相結(jié)合,對于致力長遠(yuǎn)發(fā)展的品牌來說,無疑又是另一片未來藍(lán)海。
定制化快遞盒高頻觸達(dá),超20萬一線交付的極兔小哥,重內(nèi)容的品牌輸出,三種核心賣點(diǎn)組合成極兔速遞與消費(fèi)者的溝通之道:懂用戶、愛溝通、重服務(wù)。高速發(fā)展的業(yè)務(wù)+深耕品牌內(nèi)核的精神 = 打法雖“野”,但效果實(shí)在。
這只新銳兔子未來玩法還將如何拓展,我們拭目以待。
作者:物通